在产品寿命周期的不同阶段,应采取怎样的不同营销策略?

频道:头条 日期: 浏览:83

一般产品的生命周期主要由四个阶段,包括培育期,成长期,成熟期和衰退期,针对不同的阶段,由不同的营销策略

1、在培育期阶段,重点以品牌宣传和促销为主

在产品刚进入市场的时候,由于消费者对产品并不熟悉,没有形成一定的消费者认知,企业需要投入大量的品牌宣传费用让消费者了解产品的特点,从而尝试购买产品,同时也需要投入大量的市场费用和促销费用,让经销商和终端有足够的动力去推荐新品

2、在成长期阶段,重点以控制市场费用,稳定产品价格为主

产品进入成长期以后,产品迅速放量,企业的销售额和利润不断提高,同时由于前期大量的市场费用导致各区域价格不稳定,造成区域之间的窜货和消费者对产品最低价格的模糊,所以需要企业控制市场费用,防止各区域和经销商之间的窜货造成的砸价现象,稳定产品价格,树立经销商和终端店对产品的信心

3、在成熟期阶段,重点以维持品牌宣传,减少市场费用,稳定价格为主

当产品进入成熟期后,终端店不需要推荐,消费者自己会去购买产品,这时市场费用可以逐渐减少,但还是要维持产品价格的稳定,同时还要持续进行品牌宣传,让消费者了解产品还在市场上流通

4、在衰退期阶段,重点以延长产品生命周期,同时培育新产品为主

当产品进入衰退期后,一方面可以通过产品提价和升级的方法延长产品的生命周期,让经销商和终端店仍有利可图。另一方面需要进行新产品的培育工作,在衰退产品推出市场前,新产品需要上市来为企业创造新的销售增长点

一般产品的生命周期主要由四个阶段,包括培育期,成长期,成熟期和衰退期,针对不同的阶段,由不同的营销策略

1、在培育期阶段,重点以品牌宣传和促销为主

在产品刚进入市场的时候,由于消费者对产品并不熟悉,没有形成一定的消费者认知,企业需要投入大量的品牌宣传费用让消费者了解产品的特点,从而尝试购买产品,同时也需要投入大量的市场费用和促销费用,让经销商和终端有足够的动力去推荐新品

2、在成长期阶段,重点以控制市场费用,稳定产品价格为主

产品进入成长期以后,产品迅速放量,企业的销售额和利润不断提高,同时由于前期大量的市场费用导致各区域价格不稳定,造成区域之间的窜货和消费者对产品最低价格的模糊,所以需要企业控制市场费用,防止各区域和经销商之间的窜货造成的砸价现象,稳定产品价格,树立经销商和终端店对产品的信心

3、在成熟期阶段,重点以维持品牌宣传,减少市场费用,稳定价格为主

当产品进入成熟期后,终端店不需要推荐,消费者自己会去购买产品,这时市场费用可以逐渐减少,但还是要维持产品价格的稳定,同时还要持续进行品牌宣传,让消费者了解产品还在市场上流通

4、在衰退期阶段,重点以延长产品生命周期,同时培育新产品为主

当产品进入衰退期后,一方面可以通过产品提价和升级的方法延长产品的生命周期,让经销商和终端店仍有利可图。另一方面需要进行新产品的培育工作,在衰退产品推出市场前,新产品需要上市来为企业创造新的销售增长点