如何理解产品生命周期对促销组合的影响?

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生命周期有很多划分方法,有用性能-可靠性-便利性-价格四阶段划分方法,也有用S曲线来划分,现在最火的5G 就是明显的S曲线拐点期间,即将迎来加速上升,而以前火热的VR则进入技术瓶颈期间,显的异常冷清. 如果把特朗普的从政看作一个生命周期,那毫无疑问现在处于上升期,即将到达饱和,紧接着会进入衰退,不过周期会有几年.

当然还有其他的对生命周期划分的方法,但这两个是我个人认为比较好用的划分方法,都是出自经济学界泰斗,北大光华管理学院也一直在这么教习,哈佛大学商学院就更不必说.

最近的中美贸易战也可以这么看待,中国好比在上升期的青年人,而美国则进入了猥琐的中年时代.

对于营销,我们结合两种生命周期来看待!均用四阶段来说明:

第一,产品主打性能阶段,此时的营销应该着重突出 产品的主要性能方面的价值取向,比如我的空调制冷如何牛逼,我的吸油烟机吸引力有多带劲儿。

第二,当所有竞争对手都在性能上大同小异时,营销就该主打可靠性了,比如空调有多智能,节能,因此格力的董明珠才会拿奥克斯开撕,这其实就是完美的营销.

第三,主打便利性,比如大的风扇越做越小,最后变成手持的了,这也是在营销思想指导下的产品创新,这样的案例非常多,大家可以仔细观察.

第四,已经没有什么可以发展,只剩最后一张牌,就是价格,那营销就该围绕各种价格促销,努力扩大份额!