你认为春节档的电影怎样才能做好营销?

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春节档电影营销方式

每逢节假日,陪家人、爱人走进电影院,共度一段休闲时光,成为许多人的庆祝方式。截止到 2018年,全国电影总票房为609.76亿元,城市院线观影人次为17.19亿,银幕总数突破六万块,稳居世界银幕数量首位。

“电影不仅是制作出来的,而且是营销出来的,在某种意义上,营销甚至比制作还重要。”春节档,吸引你走进影院的营销策略有哪些呢?

春节档依托于以中华民族最重要的传统节日,饱含着中国人民对于“阖家团圆”最浓厚的情感寄托。近年来, “举家看电影”成为春节期间影院独特的文化景观,看电影成为新民俗。

一、标语营销——朗朗上口,洗脑传播

《唐人街探案2》专门开通“唐人街探案2高铁专列”,将电影元素贴上春节返乡列车。

《捉妖记2》将

“胡巴进乡里,幸福村村通”“大年初一看胡巴,带上咱爸和咱妈”

等宣传标语深入到四五线城市的田间地头。

《神探蒲松龄》精准把握小镇青年市场,将电影宣传打入了农村,使得影片自然而然地成为大众生活中的一部分。覆盖全地域和全年龄层次的人群,打造无死角宣传。

“过年必看蒲松龄,日子红火五福临”“我们陪你过大年”等接地气的刷墙标语“今年过年看成龙,猪年运势一路红”等宣传横幅,通过口语化且朗朗上口的口号进行洗脑式传播。

二、路演——抢占先机,宣传造势

春节档竞争激烈,因此,在电影正式在上映之前,几乎每一部电影的主创团队都在全国各地进行力度大、持续时间长、辐射范围广的大规模的路演巡游。

2019年1月6日,距离春节档还有将近30天,《疯狂的外星人》以杭州为巡演活动首站,正式开启了“欢脱中国年”大型全国50城路演;

电影《流浪地球》主创团队在2018年年末,走遍全国十一座城市,深入海南大学、华北水利水电大学、长安大学等二十余所高校进行路演,为电影宣传造势。

三、内容营销——弱化宣传,强化情感

打造引人自愿转发的优质内容,前提是要从受众视角出发,受众希望接收的是打动人心的故事,而不是目的性很强的广告。

2019年初《小猪佩过大年》的宣传片——《啥是佩奇》就弱化了电影营销的 “目的性”,放弃了很多商业元素,把短片打造成了一部有着起承转合、情节完整的剧情短片,同时传递产品的情感价值。

《啥是佩奇》在春节前夕的特殊时间节点,集中引爆了人们过年回家、一家团圆的情绪,使受众产生情感共鸣。通过故事化短视频里不断重复“啥是佩奇”这一记忆点,在社交网络上这句话文案吸引了大量跟风,提高了电影的关注度。

四、总结

新媒体时代为电影市场营销带来无限可能,在精心制作的基础上,节假日电影在宣传上要抢占先机、弱化宣传,强化情感、与其它平台跨界联动,挖掘流量新入口、打通电影与观众的情感枢纽,把握自身特点,避免错位营销。

我认为春节档的电影要做好营销要注意以下几点:

1.电影的内容要能够引起广大影迷的关注,例如今年春节档的《流浪地球》、《疯狂的外星人》、《新喜剧之王》等,在宣传前期电影的相关内容一经释放就吸引了大量影迷的关注;

2.电影的演员阵容要足够强大,一个强大的演员阵容可以让后期的营销变得事半功倍,也足以吸引广大的影迷为电影掏腰包;

3.电影的口碑,一部电影口碑的好坏对这部电影所带来的影响,往往会在电影上映后体现出来,例如《流浪地球》这部电影正是因为它良好的口碑,才能在票房落后的情况下反超其他电影,再比如去年的《战狼2》也同样是在落后的情况下凭借着良好的口碑才能在最后脱颖而出登上顶峰;

4.电影要对得起影迷的期待,通过近几年的春节档可以看出,有个别电影因为其强大的演员阵容足以吸引影迷的电影内容在上映前获得了许多影迷的支持和期待,但上映后的票房却不尽人意,这是因为影迷的期待值很高,但是拍出的电影却和期待不相符,最终导致影迷的失望。

综上所述,我认为只要做好这四点,电影的营销一定会取得成功!

我觉得春节档的电影可以在头条进行小视频宣传,这样可以更多的获取到潜在的观影者。

甚至后期可以在头条开设“头条影院”来发挥院线下线后的影片剩余价值。